锦鲤求职岗位描述
资深国央企解决方案架构师（AI与数字化方向）
面向：大型国央企及集团型客户，围绕办公协同、业务数字化、算力与AI应用，整合灵智产品、技术及伙伴能力，形成可验证、可报价、可承接的总体方案，支持商机转化。
核心职责
客户诊断：独立访谈和现场调研，理解集团总部及下属单位业务目标、管理流程、现有系统和采购条件，识别关键问题与建设优先级。
总体方案：牵头业务与应用架构设计，梳理系统、数据、接口关系，组合算力、软件、AI应用和实施服务，明确自有能力、伙伴供给及定制范围。
售前推进：配合销售开展方案交流、技术澄清和投标方案编制，向业务、信息化、采购讲清方案价值、实施路径与适用条件。
AI应用与验证：识别办公协同、知识服务、业务数字化中的AI机会，联合产品、研发、FDE做真实业务验证，明确效果指标、数据安全、人工复核及使用边界。
成本与承接：协同研发、产品、财务及伙伴核定范围、投入、周期、成本，明确验收与维护边界，完成售前到交付、产品运营的交接。
方案沉淀：复盘形成可复用场景方案、架构和案例，向产品中心反馈共性需求，完善可售能力。
任职要求
有大型国央企或集团型企业综合解决方案实战案例，独立主导需求调研、方案设计、客户交流、验证及交付交接。
有本人主导或深度参与的企业AI应用落地/真实试点案例，讲清场景、贡献、方案、阶段、验证方法、效果与局限。
理解大模型、知识库/RAG、智能体、工作流适用条件，能判断是否需要AI及如何嵌入流程。
熟悉大型组织多部门、多层级协同及采购过程，能区分业务诉求、信息化要求和采购约束。
具备业务及应用架构能力，深入理解办公协同、业务系统集成、算力基础设施或AI应用中至少一个方向。
理解系统集成、数据接口、部署及安全要求，能与技术人员讨论可行性、依赖和风险。
具备独立面客、方案写作及现场讲解能力，能推进跨团队协作；有成本与范围意识，能在客户价值、投入和实施条件间取舍。
优先条件
AI应用与算力组合、集团数字化经验。
多厂商方案整合、生态合作及复杂招投标经验。
能用原型、流程建模及AI工具辅助方案验证。