区域销售（商务拓展）

【岗位定位】
负责深圳及广东全域市场开拓与业绩达成，对广东客户实现全覆盖，从商机发现到签约回款全程负责。
【岗位职责】
1、负责深圳及广东区域市场开拓，覆盖港口航运、跨境外贸物流、先进制造、商贸流通、园区仓储、网络货运等各类客户，建立并动态更新区域客户地图。
2、高频开展直客拜访与渠道拓展，独立完成拜访、需求调研、产品演示与商务谈判，推动客户由意向转为立项。
3、全流程跟进商机，负责报价、投标、签约、交付协同、验收与回款，对区域签约额、回款率和项目毛利负责。
4、收集区域市场信息（外贸与跨境政策、产业带分布、预算周期、决策链条），定期输出分析并反馈产品与方案团队。
5、与行业事业部、售前方案、交付团队协同，推动联合销售与跨区域项目落地，参与区域展会与行业会议邀约。
【任职要求】
1、本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链、国际贸易、工商管理等相关专业。
2、5年以上 To B 大客户销售经验，其中3年以上区域市场开拓经验，具物流、供应链、跨境贸易、数据科技背景。
3、熟悉广东全省及广西、福建、海南市场，拥有可触达的企业客户资源与决策链路径，能独立打开局面而非依赖公司派单。
4、商务谈判与方案表达能力强，能独立完成线索到签约回款的完整闭环。
【优先条件】
· 有深圳、广州、东莞、厦门等地物流、制造、商贸、跨境或港口客户成交案例，客户与金额可核验。
· 熟悉华南外向型制造与跨境物流链条，理解通关、仓储、干线、海外仓的数据价值。
· 拥有区域渠道伙伴、行业协会、口岸与园区平台资源，或有从0到1开拓新区域市场的经验。
【汇报对象与出差说明】
汇报对象：营销中心【区域营销中心负责人】。以深圳为基地，出差覆盖广东全省。
【工作地点】
深圳市【区/办公地址】：深圳市罗湖区罗芳路68号，中震大厦。