大客户行销经理

岗位：大客户行销经理
招聘类型：社会招聘
工作地点：广东省
学历要求：大专
工作经验：5-10年
发布时间：2026-08-09
职位描述：1. 负责各行业大型终端客户从零到一突破开发，主攻大型制造工厂、政企事业单位、国企央企、上市公司、集团连锁、产业园区头部客户；
2. 独立进行大客户挖掘、破冰、高层对接，梳理客户内部多层级决策链，搞定使用部门、采购、行政及分管领导关键人；
3. 深度挖掘客户需求，独立制作项目方案、报价对接、商务谈判、合同洽谈、对公签约，配合招投标、比价、年度框架协议落地；
4. 全周期跟进长周期项目，持续维护大客户客情，实现年度复购、分公司 / 多厂区复制开发、内部转介绍；
5. 自主拓展行业人脉与圈层资源，搭建公司优质大终端客户资源池，完成既定大客户开发及业绩目标。
任职要求：1. 大专及以上学历，形象稳重；
2. 3年及以上大客户 / 大终端直销实战经验，有制造业、政企、园区、集团客户开发攻坚经验优先；
3. 熟悉大客户开发全流程，懂对公合作、招投标、比价、框架协议、多层级客情攻关；
4. 能接受战区内出差；
5. 擅长高层沟通、需求挖掘、方案价值塑造，不靠低价内卷，能做长期项目跟进，耐得住 3-6 个月长周期攻坚；
6. 目标感强、抗压抗挫、做事沉稳靠谱，有长期经营客户思维，职业素养高，无短视投机心态；
7. 有本地工厂、政企、产业园区人脉资源者优先，可放宽条件优先面试。
8. 汽车，半导体行业内工作经验优先（终端工作经验优先）