Sales Manager-Retail

在 ABB，我们致力于帮助各行业以更精简、更清洁的方式运营，而这离不开这里的每一个人。您将有能力领导众人、收获成长助力，并为我们共同创造的影响而感到自豪。加入我们，共同驱动世界运转的力量。​​​​

该职位隶属于
Sales Manager-Retail

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在指定的零售业务区域内，负责制定和执行区域销售战略，通过建设高效的销售团队、深化客户关系管理、优化渠道体系运营，实现区域销售增长目标，拓展市场份额，提升业务盈利能力和客户满意度。

战略规划与业务增长

制定年度及中期区域销售战略，明确市场定位、目标客户群和业务发展方向

根据公司总体目标，建立科学合理的销售指标体系，包括销售收入、增长率、利润率、市场份额等关键指标

定期分析市场趋势和竞争态势，识别新的业务机会和增长点

渠道与市场拓展

深入了解目标市场的需求特点和客户痛点，制定差异化的销售和市场方案

建立并维护与关键零售渠道、合作伙伴、行业客户的战略合作关系

制定区域市场拓展计划，包括新渠道开发、客户活动、品牌推广等营销活动

绩效管理与执行落地

制定清晰的业绩目标和关键成功指标，确保销售团队充分理解并承诺达成

对销售目标进度进行月度、季度、年度跟踪评估

对绩效偏差进行分析诊断，及时制定并推动改进行动计划的落地执行

客户关系与渠道管理

建立和维护重点客户档案库，深化与核心客户的关系，挖掘业务增量机会

优化渠道运营管理，包括库存、定价、促销等方面的协调与优化

流程与内部协作

持续优化销售流程和工具，提升销售运营效率

推动跨部门、跨地区的协作机制，加强信息共享和资源整合

严格遵守公司的行为准则和管理制度，确保团队的合规性

监督和管理团队的健康、安全与环保（HSE）工作，推进持续改进

岗位要求：

本科或以上学历，经济、管理、工程或相关专业优先

具有智能家居等行业相关从业经验优先

8年以上销售或销售管理相关工作经验，至少2年区域销售、渠道管理或市场拓展的负责经验

在B2C销售、渠道销售或多渠道管理领域有成功案例优先

建设一个更清洁、更智能的未来，需要各种各样的头脑：好奇心、勇气和创造力。正因如此，我们欢迎背景和经验各异的人才。

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