企業客戶銷售經理（香港）

岗位职责
負責 EngageLab、GPTBots.ai 等企業級 SaaS 及 AI 解決方案於香港及亞太市場的業務拓展與銷售工作，聚焦金融、互聯網、零售、製造等行業大型企業客戶，透過顧問式銷售及解決方案銷售模式，協助客戶實現數位化轉型及業務增長，並完成公司制定之銷售目標及業績指標。

職位職責：
1、負責香港及亞太區大型企業客戶的開發與維護，聚焦集團級、行業龍頭及高淨值企業客戶，制定針對性的市場拓展策略，挖掘客戶數位化轉型需求，完成公司制定之銷售目標及業績指標；
2、深入理解客戶業務場景與核心痛點，聯合產品及實施團隊輸出客製化 SaaS／AI 解決方案，推進方案演示與商務談判，提升簽約轉化率；
3、全週期管理銷售流程，涵蓋客戶接洽、需求調研、合約簽訂及回款跟進，及時解決客戶異議與商務分歧，保障專案順利落地；
4、維護核心大客戶長期合作關係，定期拜訪溝通，收集產品使用回饋，協調內部資源解決售後問題，促進續約、增購及轉介紹；
5、追蹤目標行業趨勢、政策及競品動態，收集市場資訊與數據，為公司產品優化及銷售策略調整提供參考；
6、配合跨部門團隊完成產品演示、客戶培訓、售後對接等工作，參與團隊經驗分享與技能培訓，協助提升團隊整體能力；
7、嚴格遵守銷售合規要求，規範填寫銷售報表、客戶檔案等文件，確保數據準確及客戶資訊保密。

岗位要求
1、本科及以上學歷，市場行銷、工商管理、電腦相關專業優先；3年以上 SaaS 行業大客戶銷售經驗，具備頭部 SaaS／AI 產品銷售或大型企業客戶對接經驗者優先；
2、具備優秀的大客戶開發、商務談判及需求引導能力，能獨立完成「開發－簽約－回款」全流程，且過往業績達標；
3、熟悉 SaaS 商業模式與產品邏輯，能快速匹配客戶需求並輸出解決方案，具備基礎產品演示能力；
4、善於與大客戶決策層（高階主管、採購／技術負責人）建立信任關係，能應對複雜客戶場景，客戶關係維護能力突出；
5、目標導向強，具備優秀的抗壓能力、執行力及問題解決能力，誠信正直，擁有良好的職業素養與商業道德；
6、溝通協作能力出色，能高效進行跨部門合作，能適應出差，具備良好的時間管理能力；
7、具香港或港澳市場企業服務、SaaS、雲服務、AI 產品銷售經驗者優先，粵語及英語可作為工作語言。
8、加分條件
* 擁有互聯網、电商、金融、製造、政府及公共事業等特定行業的大客戶資源；
* 具備方案撰寫、產品培訓或大型 SaaS 專案招投標經驗；
* 無不良銷售紀錄，工作積極主動，責任心強，兼具獨立工作能力與團隊合作精神。