GTM专员

1. 国家市场GTM策略制定

负责目标国市场调研与研判，结合当地政策、基建、电车生态、竞争格局、用户需求，制定完整的本地化市场进入策略，输出落地打法与市场节奏。

2. 多商业模式规划与适配

围绕换电BaaS产品方案、车队合作、区域代理、平台合作等多商业模式，开展适配分析、经济性对比、模式选型与组合策略，输出符合当地市场的商业化路径。

3. 国家区域整体布局规划

根据不同商业模式特征，完成全国城市分级、市场优先级划分、场站/渠道布局规划、扩张节奏设计、区域资源匹配规划，输出阶段性落地蓝图。

4. 业务落地统筹（核心）

统筹总部及本地团队推进业务落地：对齐合规准入、资质办理、商业规则、定价体系、合作框架、运营SOP搭建；跟进所有关键项目节点、解决跨部门卡点。

5. 业务经营复盘与策略迭代

持续跟踪市场动态、政策变化、经营质量与业务进度，复盘区域效率与商业模式健康度，迭代优化布局策略与落地体系，保障业务稳定爬坡。

资格要求

1. 2-4年出海GTM、市场策略、商业分析、海外项目统筹、区域规划相关经验，能力优秀可放宽年限。

2. 有换电、新能源、汽车、能源服务、ToB商业化经验优先，不硬性限制行业。

3. 落地导向强，不局限纸面方案，擅长统筹项目、推进跨部门协作、解决落地问题。

4. 思维清晰、逻辑结构化，具备独立调研、方案输出、市场研判的能力。

5. 英语可满足商务沟通、跨国会议对接，可接受海外出差。