锦鲤求职岗位描述
岗位职责
通过流程、机制与工具产品化，提升企客销售团队的业务效率与流程管理能力，保障销售策略的有效执行与落地。
1.效能评估与监测，建立并持续优化销售人效评估体系，监测关键效率指标，分析制约效率提升的关键点，制定优化方案并推动落地，推动销售团队持续提效；
2.销售过程管理，设计及优化销售流程规则机制，围绕销售工作流，梳理不同角色的作业效率，识别问题提出优化方案，并推动闭环解决；
3.AI工具与知识库建设，通过行业学习对标与一线走访调研，分析定位工具迭代提效机会，设计优化方案，赋能销售团队管理、提升作业效率；持续沉淀销售场景知识库、优化Agent能力，将个体经验转化为可复用的AI资产
4.业务项目管理，基于业务策略，有效整合内外部资源，推动多方协作，达成关键项目落地。能够独立完成运营规划、目标与策略制定、项目推进与落地、效果复盘，对所负责项目的过程与结果负责；
岗位要求
1.本科及以上学历，3年及以上互联网工具运营、流程优化、项目管理等相关岗位经验者优先
2.项目管理能力，落地和跨团队沟通协调能力，良好的逻辑思考和资源整合能力
3.具备优秀的业务洞察和运营提效意识，能熟练使用AI工具辅助运营分析与流程设计，有将AI嵌入工作流落地的实践经验
对销售团队的运营管理有较强的思考与方法沉淀，了解客户与市场，有一定的策略输出经验和能力。
岗位亮点
1.业务价值高：负责AI销售与销售过程管理等核心模块的工作，直接影响业务团队效率与增量；可全面了解业务全貌，发展机会及上升空间广阔。
2.个人成长迅速：团队有活力，鼓励用AI重塑工作方式；个人综合能力将随业务不同阶段发展不断提升，从单点工具优化 → 全链路流程重构 → AI运营体系搭建，能力纵深与视野同步拓展。