锦鲤求职岗位描述
工作内容
1. 分解年度销售目标至三大区域经销商，制定月度销售计划、库存分配策略；
2. 开发、筛选、评估沙特本地经销商，洽谈经销协议，设定展厅标准、销量考核、保证金、返利政策；
3. 经销商日常管理：订单提报、车源分配、价格政策执行，管控经销商窜货、低价倾销；
4. 跟进整车订单全链路：客户订单→国内发运→沙特到港清关入库→经销商提车交付；跟踪应收账款、账龄预警、逾期催收；
5. 组织经销商培训：产品知识、销售流程、本地商务政策；
6. 收集沙特市场竞品（日系、美系、中国品牌）价格、促销、车型信息，输出销售月报；
7. 支持车队大客户开发，协助总经理商务谈判；
8. 协同售后经理，推动经销商落实本地质保服务标准。
9、公司进销存管理，形成台账、报表，每月上报；
10、负责线索管理，线索数据收集与管理，线索获取渠道管理与提升，形成数据库，按月提交分析报告；
11、线索转化能力提升：调研、评估经销商线索转化能力，制定提升策略、组织培训，提升转化率；
12、制定各产品营销策略、梳理产品卖点、销售话术并根据市场进行迭代，产品卖点输出给市场品牌部；
13. 策划执行沙特本地车展、经销商静展、线下推广活动；本地社交媒体（Facebook、Instagram等）品牌内容运营；
14. 品牌物料本地化：阿拉伯语 + 英语双语宣传册、海报、展车物料制作；
15. 市场容量、细分车型、终端客户偏好调研，输出市场分析报告；
16. 协助经销商策划终端促销活动；品牌舆情监控；
17.根据销售部提供的产品销售卖点及话术，制定个产品定位、宣传话术、策划广宣方案并实施；
18. 拍摄市场素材，活动复盘报告提交总部
19、负责制定本地销售流程，
20、负责与本地代理商销售合同洽谈、本地律师审核、签署（总经理、销售部长双签）、收款、交货、验收、归档