销售

岗位职责
1. 开拓机器人行业客户，负责客户开发、需求挖掘及销售目标达成；
2. 结合公司机器人算法能力，协同售前为客户提供解决方案，推动项目商业化落地；
3. 负责商务沟通、方案交流、商务谈判、合同签订、回款及项目全流程跟进；
4. 拓展新客户，巩固老客户，建立并维护长期合作关系；
5. 协同研发等团队，推动项目顺利落地及客户验收；
6. 持续关注机器人行业动态、客户需求及竞争情况，挖掘新的业务机会。

岗位要求
职位要求：
1. 本科及以上学历，专业不限，工科/理工科背景优先；
2. 具备2-3年及以上ToB销售、项目型销售或大客户销售经验，有机器人、软件、智能硬件、自动化等行业经验优先；
3. 具备较强的独立开发客户、商务谈判及项目管理能力，有独立拿下项目的经验；
4. 具备一定技术理解能力，能够理解并与客户沟通机器人软硬件相关技术方案；
5. 具备较强的结果导向、抗压能力和商务拓展意识，能够适应出差及跨区域/跨时区沟通。

加分项：
1. 有机器人、智能硬件、AI、软件、自动化等技术型ToB行业销售经验；
2. 英语听说读写流利，能够独立使用英语进行商务沟通及谈判；
3. 有机器人运动控制、操作、机器人应用等相关项目经验；
4. 有明确的ToB销售业绩、项目成交案例或大客户资源。