锦鲤求职岗位描述
岗位描述
负责支付宝数字能源领域业务的商务拓展与生态建设，重点对接国家电网、南方电网的网省公司及地市供电局等核心能源机构，负责生活缴费业务与能源相关服务的推广落地，持续提升支付宝在能源领域的产品体验与支付份额。
核心职责：
1. 能源机构商务拓展：
● 负责国家电网、南方电网体系内网省公司、地市供电局的商务拓展与客情维护，建立并维护与各级能源机构的长期战略合作关系；
● 负责生活缴费业务的合作落地，推动电费缴费场景的接入、上线与稳定运营，持续提升支付宝在能源领域的支付份额与渗透率；
2. 能源服务创新与推广：
● 挖掘能源相关服务机会（如充电、光伏、电力增值服务等），推动新业务场景的商务合作与产品落地，拓展支付宝在能源生态的服务边界；
● 联动内部产品、技术、市场等团队，推动能源解决方案的定制化设计与规模化推广；
3. 渠道运营与生态建设：
● 统筹能源机构侧的多渠道运营资源，通过联合营销、权益合作、流量置换等手段，驱动能源缴费用户规模持续增长；
● 结合区域特点，推动分省、分场景的精细化运营策略，塑造""上支付宝交电费""的用户心智；
4. 行业洞察与策略输出
● 跟踪电力行业政策、市场动态与竞对情况，输出行业洞察与业务策略建议，为能源业务的战略决策提供依据；
岗位要求
1. 市场拓展、市场营销、工商管理、电力工程、能源经济等相关专业优先；
2. 工作经验：
● 5年以上商务拓展、渠道合作或大客户运营经验，其中3年以上能源、公用事业、政务或民生服务领域的BD经验；
● 有国家电网、南方电网等能源机构合作经验，或熟悉电网组织架构与业务体系者优先；
● 有生活缴费、公用事业、本地生活服务等民生类业务经验者优先；
3. 核心能力：
● 商务拓展：具备优秀的客户开拓与商务谈判能力，能独立完成从客户拓展、方案设计到签约落地的完整闭环；
● 客情维护：具备较强的政企客户关系经营能力，能有效维护与能源机构各级客户的长期合作关系；
● 资源整合：熟悉行业内外部资源，具备跨团队协作与资源整合能力，能联动产品、技术、市场等多方推进项目落地；
● 数据驱动：具备数据敏感度，能运用数据分析工具（SQL、Excel、BI等）以支付份额、渗透率、用户规模等核心指标指导业务决策；
● 行业洞察：了解电力行业政策与市场动态，具备行业分析与策略输出能力；
4. 综合素质
● 结果导向，抗压能力强，能对核心业务指标负责并推动落地；
● 具备优秀的沟通表达与方案呈现能力，能面向政企客户进行高层汇报与方案讲解；
● 能适应频繁出差，具备区域市场开拓能力；