零担营销策略专员

1、市场洞察
聚焦零担货运市场动态，持续监测区域产业集群、货源结构、竞品运价 / 时效 / 服务产品、渠道模式变化；调研制造业、商贸、专业市场客户物流需求，识别客户痛点（成本、装卸、中转、异常赔付等）；输出市场分析、竞品对标、货源机会研判报告，为零担产品定价、策略调整、客户分层提供决策依据，预判市场机会与风险。
2、产品推广
负责零担标准化产品、增值服务的营销推广；针对不同行业客户匹配零担产品方案，推动产品落地渗透，跟踪产品推广转化数据，复盘优化推广策略。
3、资源建设
搭建并维护外部合作资源网络，建立资源台账，评估资源质量、成本、稳定性，拓展优质增量资源，淘汰低效资源，打通内外部资源联动机制
4、项目开发
挖掘大中型企业、产业带零担客户商机，牵头零担物流项目前期对接；开展客户需求调研、方案设计；协同运营、销售团队推进项目谈判，制定专属零担解决方案；跟进项目落地、试运营，协调解决履约卡点，完成项目签约、回款目标，沉淀标杆客户案例。
5、市场推动
统筹区域零担营销活动落地，制定阶段性市场目标、营销打法与激励机制；赋能一线销售团队，跟进商机转化过程，解决前端营销卡点；监控零担业务货量、收入、客户开发等指标，定期复盘目标达成情况；推动营销策略下沉到网点 / 销售，组织营销复盘会，沉淀可复制打法，拉动区域零担业务规模与质量提升。

1. 大学本科及以上学历，物流管理、市场营销、统计学等相关专业优先；
2. 具备3-5年物流行业相关工作经验，有零担（LTL）、快递或快运企业的营销策划、经营分析经验者优先；
3. 具备敏锐的市场洞察力及严密的逻辑思维能力，能够独立完成高质量的市场研究报告及方案撰写；
4. 熟练应用Excel进行数据处理（如数据透视、常用函数），并能使用PPT进行专业的方案呈现与汇报；
5. 熟悉浙南地区物流市场环境与产业集群特点，具备较强的跨部门沟通协调能力及项目推动力；
6. 抗压能力强，具备强烈的目标感和结果导向意识，能适应物流行业快节奏的工作环境。