销售效能数据分析师

岗位职责
1. 销售人效深度分析：建立销售团队人效评估体系，定期输出人效分析报告，拆解财收/客户数/销售成本等核心指标的变动根因，为销售组织优化提供数据决策支持

2. 客户结构追踪与归因：持续监控合作门店的新进/流失/留存结构，定位流失客户的特征画像（城市/业务线/产能区间），区分「主动清退」与「异常流失」的业务含义

3. 销售组织诊断：从城市、销售个体、业务组等多维度交叉分析，识别人效异常波动的原因（组织调整、口径变化、季节性等），排除数据噪音，还原真实业务趋势

4. 数据报表与工具建设：搭建销售效率核心指标的自动化报表体系（BI 看板/自助分析工具），降低重复取数成本，推动数据驱动的日常管理决策

5. 专项分析项目：针对销售组织调整、人员扩张/收缩、客户分配策略等专题，完成从假设→验证→结论→建议的完整分析闭环

岗位要求
学历专业：本科及以上学历，数学、统计学、经济学、计算机、管理学等相关专业

工作经验：5年以上数据分析/商业分析经验，有销售运营、销售效能、零售/互联网行业数据分析背景优先

技能要求：
◦ 精通 SQL，能熟练进行复杂的多表关联、窗口函数、性能优化
◦ 熟练使用至少一种 BI 工具
◦ 掌握 Python/R 进行数据处理和分析者优先
◦ 具备扎实的统计学基础，能区分相关性与因果性

业务理解：具备较强的商业敏感度，能快速理解销售组织、业绩指标、客户分层等业务概念，能将数据结论转化为业务可落地的建议

沟通能力：能独立撰写清晰的分析报告，具备向非技术人员（销售管理者）汇报讲解的能力

岗位亮点
• 直接参与销售组织核心决策，分析结果直接影响数百人销售团队的资源分配和策略调整
• 覆盖多业务线多客户层级，业务视角全面，快速积累行业认知
• 团队数据驱动氛围强，不做"取数工具人"，强调分析洞察与业务落地
• 数据基础完善，有成熟的数仓体系和分析框架支撑，可以专注做深度分析