酒店销售经理

任职资格:
1.专科及以上学历、市场营销、旅游管理、酒店管理、商务管理相关专业优先，38周岁以内；
2.拥有 5 年及以上大房量酒店 / 会议会展酒店销售实操经验，深耕旅行社渠道，熟悉本地及省内、跨省旅行社、地接社、同业批发商、商旅机构运营模式；同步熟悉 MICE 业务（会议、会展、企业团建、政企商旅、长租团队）全流程开发与落地；
3.自带青岛及周边地市成熟旅行社资源优先；
4.可独立完成销售方案、合作方案、工作报告、招商文案等，语言表达流畅专业，商务谈判、客户洽谈能力突出；
5.熟悉日常办公软件，熟练Word、Excel、PPT办公软件等。

岗位职责：
1.承接酒店下达的年度、月度营收及间夜指标，确保业绩足额达成。
2.深耕本地及省内外核心渠道，拓展新合作旅行社，建立完善的同业渠道客户资源台账，持续扩充有效合作旅行社资源。
3.实时调研区域酒店同业旅行社政策、竞品团价、旅游淡旺季市场动态、世博城展会配套客流需求，制定适配的旅行社合作方案。
4.负责客户洽谈、团期确认、入住现场对接、售后回访及尾款回款全流程工作，高效处理旅行社计调需求与客诉异议，把控团队接待服务品质，维护酒店在旅游同业市场口碑。
5.负责存量合作旅行社、旅行社导流企业客户的日常维护，挖掘旅行社年度框架合作、增量团量、转介绍政企 / 会展资源，提升渠道复购率与长期合作粘性。
6.每日 / 每周梳理销售数据，定期输出数据分析及下月拓客工作计划，按时向上级汇报工作进展，为酒店调整旅行社渠道销售策略提供数据支撑。
7.协助部门开展销售业务培训，配合销售团队完成部门整体业绩目标；联动前厅、客房、会务、餐饮、运营等部门，做好大型旅游团、研学团、展会配套团队入住全流程对接保障。