渠道销售

岗位职责：

1、完成公司下达的订单与营收指标，挖掘区域项目信息，跟进招投标流程（答疑、报价、商务谈判、合同签订）；

2、负责区域内电力电缆、通信电缆等产品的市场拓展与渠道建设，开发终端客户（房地产、工矿企业、电力系统等）及关键决策人（项目经理/采购/总包）；

3、维护区域客情关系，建立长期合作，收集市场竞品及价格动态，反馈客户需求；

4、负责销售全周期跟进（打样、交期协调、售后对接），并主导应收账款催收，控制回款风险；

5、制定区域销售计划与费用预算，完成销售报表；执行公司交办的其他任务。

任职资格：

1、专科及以上，工商管理、市场营销、电气工程、材料类相关专业优先；

2、3年及以上工作经验，掌握电缆产品知识（型号规格、材质、应用场景、国标/行标）、行业趋势及竞品情况；

3、精通销售技巧、商务谈判、合同法及招投标流程；

4、熟练使用计算机及办公软件（Word/Excel/PPT），擅长数据分析与销售报表制作；

5、具备基础财务常识（回款、账期、毛利核算）及客户资源管理能力。

6、沟通协调与商务谈判能力突出，具备良好的职业操守与团队协作意识。