产品销售

职能职责：

1.大客户运营方案制定与实施：聚焦核心大客户，结合客户经营现状、发展规划及需求，定制客户年度//阶段性大客户运营方案；明确经营目标、拓展方向、资源投入、服务保障举措，推动方案落地执行，跟踪目标达成情况，动态调整运营策略，持续挖掘客户增量业务机会；

2.投标协同实施及反馈管理：协同前端销售、技术、商务等团队开展大客户项目投标工作，统筹投标资料配合、信息同步、应答支撑；跟进投标全流程，及时汇总投标结果，做好中标//未中标复盘，梳理得失、沉淀经验，形成反馈台账，优化后续项目投标支撑工作；

3.协同业务发展及应收账款管理：联动内部业务、交付、售后团队保障大客户项目履约，协调解决项目推进中的各类问题，保障业务稳定推进；跟进大客户合同回款节点，协同开展应收账款跟踪、对账、催缴工作，及时识别回款风险，同步上报并推动风险化解，保障资金回笼；

4.大客户高层互动实施、战略合作落地管理：策划并组织大客户高层互访、会谈、调研等对接活动，做好高层会晤筹备、过程支撑、纪要跟进；推进战略合作协议落地，分解战略合作事项，建立落地跟踪台账，协调内外部资源推进合作事项按期落地，深化长期战略伙伴关系；

5.完成上级交办的其他大客户经营相关工作。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；3年及以上ToB大客户运营、重点客户维护相关工作经验；

2.熟悉大客户开发运营、项目投标、商务谈判、回款管理全流程，具备独立撰写大客户运营方案的能力；

3.具备良好的客情维护能力，有高层对接、战略合作项目落地经验，善于跨部门协同调动内部资源；

4.具备较强的风险意识，能够识别业务及回款风险，有复盘思维，善于总结优化；

5.沟通表达优秀，目标感强，抗压能力突出，能够适应商务接待、外出客户拜访；

6.制造业大客户、集团型客户运营经验。