销售经理

岗位职责
1. 渠道管理：负责日化美妆 GT 渠道（便利店、夫妻店、传统商超、日化杂货店）整体运营，制定渠道策略、价格体系与促销方案，完成年度回款与铺货目标。
2. 客户开发与维护：拓展区域经销商、二批商及核心零售网点，建立客户档案并分级管理；定期拜访核心客户，维护客情、解决问题，提升客户粘性与复购率。
3. 终端动销执行：统筹终端铺货、陈列标准化、物料落地与促销活动执行（如堆头、海报、特价、搭赠），监控执行效果并复盘优化，提升终端销量与品牌曝光。
4. 市场与竞品分析：调研区域市场动态、竞品 GT 渠道政策、价格及促销动作，输出分析报告并制定攻防策略，保障渠道竞争力。
5. 团队与数据管理：搭建并管理区域 GT 销售团队，制定考核激励、培训赋能；追踪销售数据（回款、铺货率、动销率、库存），输出日报 / 周报 / 月报，确保目标达成。
6. 跨部门协同：联动市场、产品、供应链，反馈终端需求、推动新品上市、协调货源与售后，保障渠道顺畅运营。

岗位要求
1. 经验要求：5 年以上日化、美妆、快消行业 GT 渠道销售经验，1 年以上团队管理经验，有成熟经销商 / 终端资源优先。
2. 渠道能力：精通 GT 渠道（便利店、夫妻店、传统商超）运作模式，熟悉经销商开发、客情维护、终端陈列与动销打法。
3. 市场敏锐度：对日化美妆市场趋势、竞品动态敏感，能快速制定并落地渠道策略，具备较强问题解决与抗压能力。
4. 综合技能：具备良好的数据分析、沟通谈判、组织协调能力，熟练使用 Excel，能接受区域内出差。
5. 行业偏好：有 CS 渠道（美妆专营店）、KA 渠道经验者加分，熟悉日化美妆产品体系与消费者需求优先。