高级渠道专员

您的工作职责

渠道开发与拓展（40%）

依据产品检测业务销售市场战略，负责渠道规划及制定渠道拓展计划

筛选评估潜在渠道资源，进行商务洽谈，完成渠道签约与合作落地

调研行业市场动态，竞品渠道模式，挖掘新兴渠道机会，优化渠道结构

拓展垂直细分领域专属渠道及集成商，提升目标市场的覆盖率和渗透率

渠道运营与管理（30%）

建立渠道及集成商分级管理体系，针对不同渠道制定差异化政策与考核

渠道销售目标与任务分解，定期开展渠道绩效评估，跟踪渠道销售情况

与产品经理保持沟通，优化渠道产品策略及价格体系，促进渠道产品销售

搭建高效的沟通机制，维护与合作伙伴的关系，提升渠道满意度与忠诚度

渠道培训与赋能（30%）

依据业务特点搭建完善的渠道培训体系，制定培训计划与课程资料

与技术团队定期组织合作伙伴开展培训，提升渠道业务拓展能力

指导渠道开展业务活动，推动渠道业务促进项目实施达成目标

您的成功要素

教育背景

本科及以上学历，机械、电气、电子信息、自动化类等工科专业

工作经验

2年以上B2B自动化设备行业销售工作经验

3年以上渠道管理、新渠道开发拓展经验

熟悉食品、医药行业检测设备渠道生态与运作模式者优先

专业技能要求

熟悉B2B渠道开发及运营管理，具备独立开拓渠道的能力

具备优秀的商务谈判技能、团队协作精神与跨部门沟通能力

目标导向，自我驱动与执行力强，能有效推动渠道项目政策落地

能接受高频次出差，适应业务拓展需求

我们给您提供

有竞争力的薪酬福利

国际化的工作环境与多元化团队氛围

在世界领先的公司尝试有趣并具有挑战性的工作

完善的培训与职业体系

关于梅特勒托利多

梅特勒托利多是全球领先的精密仪器及衡器制造商与服务提供商，产品应用于实验室、制造商和零售服务业。

平等就业机会

我们从各个方面在全球范围内推进平等机会以及提升我们团队价值观的多样性，如从业背景、专业领域、性别和种族方面。想了解更多关于我们的可持续发展、多样性和平等机会，请登陆这里。