锦鲤求职岗位描述
岗位描述
岗位定位：
以区域或行业渠道经营结果为目标，既能招募、培养服务商，复制标准化作业并提升广告主规模和持续消耗，也能联合行业、直营及生态伙伴攻坚KA客户和整合营销项目，实现规模增长与客户价值提升。
岗位职责：
● 渠道拓展与伙伴经营：拓展零售、家装行业服务商及4A、品牌代理等生态伙伴；按能力分层经营，推动标准化服务商建设专职团队，推动生态伙伴贡献有效客户、预算和项目。
● 行业深耕与标准化复制：围绕重点城市、类目和客户建立作战地图，协同行业团队沉淀客户画像、名单、产品组合、有效案例和销售SOP，通过培训、陪访和复盘提升服务商人效、商效。
● 广告主增长与持续消耗：组织服务商做好新签、开户、首投及续投，协同商业化运维改善客户转化、在投、消耗和留存，推动业务从一次签约转向持续经营。
● KA客户与整合营销：拓展区域KA、连锁品牌及重点客户，识别预算和决策链；组织一客一策方案，推动门店扩面、效果广告与品牌广告组合、年框升级及节点营销。
● 生态协同与项目推进：联合行业、直营、方案、运维和生态伙伴推进关键谈判、签约、上线、复盘和回款；主责客户经营及商务推进，协调专业团队完成投放和交付。
● 数据经营与模式复制：以区域经营结果统一牵引，运用有效作业人数、人效商效、客户转化漏斗和项目台账拆解目标、预测收入、定位差距；落实伙伴分级及激励，沉淀可跨城市、跨服务商复制的样板。
岗位要求
任职要求：
● 相关业务经验：具有广告商业化、渠道经营或KA销售相关经验，理解零售、家装等行业客户的经营模式和营销诉求。
● 渠道经营能力：具备伙伴拓展、分层培养和经营管理能力，能通过数据分析、标准流程和团队辅导提升服务商产能，而非仅依赖关系维护。
● 大客户经营能力：具备需求诊断、关键人建联、方案组织和商务谈判能力，能将客户预算转化为实际合作，并推动增购、续约和长期经营。
● 广告与营销理解：理解效果广告、品牌广告及整合营销逻辑，能结合搜索、位置、门店及消费场景组织解决方案，并与专业团队评估效果和交付可行性。
● 可验证的业务结果：能提供渠道增长或KA项目的量化案例，清晰说明起点、关键动作、个人贡献和结果；一侧能力突出，同时具备另一侧的基础能力和迁移潜力。
● 协同与经营意识：具备跨团队协同、项目管理和结果担当，能够管理售前、售中、售后的关键节点，区分商机、合同、确认收入和回款，重视合规及客户长期价值。
优先条件：
有零售或家装品牌、区域连锁、行业代理商等合作资源；有百万级广告或整合营销项目经验；有4A、品牌代理或多媒体平台生态合作经验；有成熟打法跨区域或跨服务商复制经验者优先。