销售经理

岗位职责
1、负责公司医疗信息化产品及解决方案在所辖区域的市场拓展与销售工作，承担年度业绩指标，对区域回款与订单质量负责；
2、深耕医院、卫健委、区域卫生、公共卫生、基层卫生、医共体、互联网+医疗健康等重点业务领域，面向二三级医院及卫生主管单位客户开展销售；
3、主导项目从线索获取、需求调研、方案设计、系统演示、商务谈判到招投标、签约及回款的全流程推进；
4、建立并维护所辖区域的客户关系、行业专家及合作伙伴网络，挖掘存量客户二次开发与增值业务机会；
5、收集区域医疗行业政策、市场动态及竞争对手信息，配合上级制定区域销售策略并组织落地；
6、按公司要求完成商机报备、项目跟进、销售周报 / 月报、客户档案维护等销售过程管理工作；
7、协调售前、实施、售后等内外部资源，保障项目顺利交付，提升客户满意度。

岗位要求
【必备条件】
1、本科及以上学历，专业不限；
2、3年及以上To B软件、信息化产品或医疗行业销售经验，具备从线索到签约的全流程销售闭环能力；
3、熟悉医院、卫健委等医疗客户的采购流程与决策链，具备较强的商务谈判、方案宣讲与跨部门资源协调能力；
4、具备良好的沟通表达、需求理解能力，目标感强、自驱力突出、抗压能力良好，能适应区域内出差及客户拜访；
5、熟练使用常用办公软件，具备良好的职业素养与长期经营客户意识。
【优先（加分）条件】
1、有医院、卫健委、卫生局等医疗管理机构或医疗信息化（HIS/EMR/LIS/PACS/集成平台等）、政企IT软件厂商销售经验者优先；
2、拥有本地卫健、医疗机构、行业渠道或专家人脉资源者优先；
3、医学、公共卫生、计算机、信息工程、市场营销等相关专业背景者优先；
4、看好医疗大健康行业发展前景、认同公司价值观者优先。
【AI工具应用能力要求】
1、熟练使用主流AI工具（对话模型、办公类AI）完成客户资料检索、销售文档撰写、竞品信息整理等工作，能说明具体使用场景与效率提升点；
2、能积极拥抱数字化、智能化工具带来的变化，并将其赋能日常销售工作。