阿里云智能-伙伴成功经理（总代方向）-成都

岗位描述
1、具备CALL HIGH能力，能够跟伙伴操盘手进行云业务和AI对话，基于伙伴的现状引导伙伴持续在阿里云和AI上投入；

2、对全国总代伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析、T2伙伴分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化、业绩达成核T2伙伴拓展能力；

3、带领总代和区域核心T2合作伙伴制定业务目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户和新兴赛道进行盘点和挖掘，并监督日常执行；

4、与T2伙伴和客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell；

5、协同内部团队构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动伙伴成功和项目的落地；

6、与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等

7、负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等

岗位要求
1、3年以上云计算/AI相关领域行业经验，了解云产品和AI技术核心价值及典型客户场景。

2、能用简单语言向伙伴客户解释AI技术，对AI技术和伙伴客户的业务场景的结合有一定的了解。

3、具备在国内云计算/AI厂家（例如：kimi、 智谱、腾讯云、火山等）工作经验，深刻理解伙伴的业务场景。