大客户销售

职责描述
1. 负责目标行业客户开发、客户关系维护，挖掘新项目需求，跟进项目全周期，完成销售业绩目标。

2. 对接客户技术需求，配合技术团队完成方案交流、技术答疑、产品选型、技术方案编写、现场技术交流。

3. 参与项目投标：投标资料准备、技术应答、标书审核，跟进投标进度，处理评标阶段客户技术问询。

4. 商务洽谈：报价、合同沟通、商务谈判，跟进订单签订、交付、回款，协调内部生产、研发、售后资源，保障项目顺利交付。

5. 收集市场信息：行业动态、竞品信息、客户新项目规划，定期反馈市场情况，为产品迭代、市场策略提供输入。

6. 参与客户现场调研、产品演示，协同售后处理客户现场问题，提升客户满意度，挖掘二次业务机会。

7. 完成销售台账、项目周报 / 月报等销售过程资料，做好客户档案管理。

任职要求
1. 专科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化等相关专业优先；

2. 3 年及以上工业自动化、变频器、电控成套、电力设备行业销售 / 销售工程师经验，有船舶装备、新能源行业客户资源优先；

3. 具备基础电气知识，能看懂电气原理图，可独立完成产品选型、简单技术方案沟通；

4. 熟悉工业项目销售流程，有招投标项目实战经验，具备独立跟进项目能力；

5. 良好的商务谈判、沟通表达能力，抗压能力强，能适应短期出差；

6. 目标感强，逻辑清晰，善于跨部门协同，有良好的客户服务意识；