港澳销售负责人

岗位职责：

一、 市场战略规划与 0-1 模式验证

全面负责理然品牌在港澳市场的从0到1开拓，制定中长期渠道渗透策略及年度销售目标。

验证理然在港澳的商业模式，精算毛利结构与投入产出比（P&L），跑通“进场-回款-动销-盈利”的业务闭环。

二、 负责屈臣氏等头部渠道的进场与合作

聚焦香港屈臣氏（Watsons HK）等头部美妆个护零售渠道，主导商业谈判（含进场费、扣点、排期、结账期等）。

推进货品的进场与终端卡位，建立并维护与总部核心买手的长期客情。

三、 本地经销商网络搭建与分销管理

负责港澳本地经销商的挖掘、筛选、评估与商务签约，0-1构建分销网络。

制定经销商的招商方案、政策与控价机制，同时维护跨境渠道的价格秩序。

? 任职资格 (Job Qualifications)

学历要求： 国内外全日制本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语等相关专业优先。

工作经验： 3年及以上快消、美妆或个护行业在港澳市场的销售开拓经验。

渠道资源： 拥有香港屈臣氏总部的直接对接经验，在港澳本地拥有可对接的经销商资源。

语言能力： 英语熟练，可作为工作语言进行商务谈判、邮件对接及客户高管层面的英文策略汇报。

0-1成功案例： 必须具备成功将“新品牌”（不限内地、海外或本土品牌）推入香港屈臣氏的完整案例。

加分项 (Preferred Qualifications)

熟悉台湾线下零售生态，在台湾屈臣氏（Watsons TW）、康是美（Cosmed）等渠道拥有对接经验或台湾本地经销商资源优先。

粤语流利，对港澳台地区的商业谈判文化、线下消费者心智有极深洞察者优先。