锦鲤求职岗位描述
工作内容
主要职责描述
1. 负责目标行业及细分市场的市场洞察与增长策略制定，分析行业趋势、竞争格局、价值链及客户需求，识别并评估新市场、新客户和新应用机会；
2. 制定并推动年度市场计划，明确目标客户、产品定位及差异化价值主张；
3. 协同销售、研发、产品及技术服务团队，将客户需求转化为产品与应用开发机会，推进新品上市及商业化；
4. 跟踪市场表现、商机转化和营销投入效果，持续优化产品组合、营销策略及资源配置，支持业务可持续增长。
核心能力与要求
1. 市场洞察与战略规划：能够整合客户、行业及竞争信息，评估市场吸引力，识别增长机会，并制定清晰、可执行的市场策略。
2. 技术理解与价值表达：能够理解产品性能及应用场景，将技术优势转化为客户可感知的价值，如降本、增效、质量改善及风险降低。
3. 商业分析与判断：能够开展市场规模评估、商业论证及营销投入分析，对机会进行优先级排序，并提出资源配置建议。
4. 跨部门协同与影响力：协调销售、研发、产品及技术服务团队，推动共同目标和项目落地。
5. 项目管理与执行：能够明确项目目标、里程碑及责任分工，管理进度与预算，及时解决执行中的问题。
6. 销售赋能与营销转化：能够形成有效的价值主张、应用案例和销售工具，建立线索培育与移交机制，支持商机转化。
7. 客户导向与结果意识：主动深入客户现场，验证真实需求；以业务贡献衡量市场工作，并根据数据和反馈持续优化。
任职条件
1. 教育背景：本科及以上学历，化学、材料科学、化工、市场营销或工商管理等相关专业；具备技术与商业复合背景者优先。
2. 工作经验：具备5年以上工业品市场营销、产品管理、行业市场开发或业务拓展经验；有有机硅、胶粘剂、涂料、特种化学品等相关行业经验者优先。
3. 业务经历：具有市场分析、细分市场策略制定及落地经验，曾参与或主导新产品上市、新应用开发或新市场拓展项目。
4. 客户与行业理解：熟悉企业客户采购决策流程、行业价值链及渠道模式，能够理解不同客户角色的技术与商业需求。
5. 语言与工具：具备良好的中英文沟通及商务写作能力，能够熟练使用办公软件及数据分析工具。
6. 其他要求：能够适应客户拜访、行业活动及必要的国内外出差