海外BD

工作职责：

深入调研与分析指定海外区域的市场环境、竞争格局、行业趋势及痛点；

制定并执行所负责区域的年度业务拓展战略、目标市场计划及销售预测；

自主挖掘并对接海外大型企业客户，从客户接洽、需求分析、技术方案演示、商务谈判到合同签署的全销售周期；

构建稳固的本地化渠道网络，提升品牌在区域内的知名度与影响力；

向产品、研发团队反馈市场需求与竞争信息，驱动产品国际化改进，与各团队紧密合作，确保项目顺利落地与回款；

持续跟踪海外市场动态、政策法规、认证准入及竞品信息，输出策略建议，支持公司全球业务决策。

任职资格：

本科及以上学历，3-5年以上成功的To B海外销售/商务拓展经验，有机器人、自动驾驶、人工智能、智能制造、工业自动化等相关领域经验者优先；

拥有从零开拓新市场或新业务线的成功案例，具备出色的销售管道管理、大客户谈判和复杂合同签订能力；

对至少一个主要海外市场（如亚洲、欧洲等）的商业文化、行业生态有深刻理解和人脉积累，有欧洲或日韩资源 为加分项；

强烈的自驱力、结果导向，能够适应高频海外出差和跨时区工作，具备卓越的沟通能力、抗压能力和解决问题能力；

英语可作为工作语言，听说读写流利。