销售工程师

岗位职责：

1.负责大客户（tob）拓展，挖掘客户在研发、生产测试环节的需求，完成销售业绩指标；

2.为客户提供专业的产品演示、方案讲解及技术咨询，联合售前团队定制匹配客户痛点的解决方案；

3.独立跟进项目全流程，完成商务谈判、合同签订、回款跟进及售后关系维护；

4.深度维护重点客户关系，挖掘二次合作与转介绍机会，搭建长期稳定的客户合作网络；

5.收集区域市场动态、竞品信息及客户反馈，定期输出分析报告，为团队销售策略优化提供支撑；

6.参与公司重点行业标杆项目攻坚，配合跨部门团队完成大型项目招投标及交付协同。

任职要求：

1.本科及以上学历，电子信息、自动化、测控、市场营销等相关专业优先；

2.对ToB销售及测试测量行业有强烈兴趣，愿意长期深耕技术型销售领域，具备较强的目标感和抗压能力；

‌3.具备良好的逻辑表达与沟通共情能力，能快速理解客户诉求，精准传递产品价值；

4.具备快速学习能力，能在短期内掌握基础的产品知识与行业常识，适配不同行业客户的沟通语境；

5.有校园社团/学生会管理经验、企业销售实习经历、商业竞赛获奖经历者优先；

6.诚实守信，责任心强，具备结果导向意识和团队协作精神，能接受短期出差。