业务拓展经理

职位介绍
岗位职责
- 市场开拓与客户开发：负责公司车规级存储芯片（NOR Flash、NAND Flash、DRAM、EMMC、UFS 等车载存储产品）在汽车市场的业务拓展，开发主机厂、头部 Tier1、车载模组、车机、仪表、ADAS、域控、车载算力等客户资源，完成年度销售与导入目标。
- 客户关系与项目推进：独立对接车企/Tier1 客户采购、硬件、FAE、项目、质量团队，负责客户需求对接、产品选型、送样、测试、导入、量产落地全流程跟进，推动项目定点与持续放量。
- 市场与竞品分析：跟踪车载存储行业市场动态、客户需求变化、价格体系及竞品策略，输出市场信息、客户反馈与行业分析，配合产品、研发团队完成车规产品定义、迭代与优化。
- 渠道与生态建设：搭建车载市场销售渠道与合作生态，维护核心客户关系，提升品牌在车规存储领域的渗透率与行业影响力。
- 订单与回款管理：负责所辖客户的报价、订单、交付、对账及回款跟进，管控客户信用与交付风险，保障业绩稳定达成。
- 车规资质项目配合：熟悉车载客户导入流程，配合团队完成 AEC-Q100/AEC-Q200、IATF16949、功能安全等车规项目对接与客户审核工作。
任职要求
- 本科以上学历，具备技术背景，具备汽车/车规电子行业从业经验，熟悉车载供应链、客户结构、车载产品导入流程、车规品质要求与量产流程。有存储芯片行业 BD/销售经验优先（Flash/DRAM/EMMC/UFS 等）；无存储经验但车规元器件、半导体、车载硬件销售经验优秀者亦可。
- 客户资源优先：具备主机厂、国内/海外 Tier1、车载方案商、车载模组厂等有效客户资源者优先。
- 能力要求：具备独立开发客户、独立跟进项目定点、量产导入的完整经验，沟通商务、技术、项目、质量多部门对接能力强。
- 素质要求：目标感强、抗压能力强，适应车载市场出差节奏，有新事业部拓荒意识，愿意跟随新业务快速成长。

其他信息

行业要求：电子/半导体/集成电路