销售负责人

岗位职责

1. 市场拓展：负责火箭发射、卫星载荷、航天配套等业务市场开拓，挖掘政企、科研院所、商业卫星客户及产业链合作资源，搭建商务渠道，完成年度商务指标。

2. 客户经营：开发、维护核心客户与合作伙伴关系，定期跟进走访，深度挖掘客户需求，跟进项目全生命周期，保障存量合作稳定、增量业务落地。

3. 商务落地：独立完成商务对接、方案宣讲、报价谈判、合同洽谈与签约落地，统筹跟进订单交付、回款、验收等全流程，协调内部研发、生产、项目团队解决交付问题。

4. 市场研判：跟踪商业航天行业动态、政策趋势、竞品信息，整理市场数据，输出市场分析报告，为公司业务策略、产品迭代、定价方案提供参考。

5. 品牌商务联动：参与行业展会、论坛、招商对接会，输出商务宣讲材料，拓展行业人脉，提升公司市场知名度与行业影响力。

6. 商务台账管理：统筹项目线索、商机、合同、回款台账管理，定期输出商务复盘数据，完成上级交办的各类商务专项工作。

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、航空航天、理工科相关专业优先，商务BD、市场销售、政企合作相关工作经验。

2. 有商业航天、装备、高端制造、政企ToB商务经验者优先，熟悉航天行业业务模式、客户群体及市场规则。

3. 具备优秀的商务谈判、客户开发、资源整合能力，可独立对接客户、推进项目、落地签约回款。

4. 具备良好的市场敏感度、数据分析能力和项目推进能力，抗压性强，能适配高频出差、多项目并行工作节奏。

5. 沟通表达、公文撰写、PPT宣讲能力扎实，职业素养良好，责任心强，具备团队协作意识。

6. 严格遵守公司保密制度，具备良好的保密意识与职业操守。