解决方案销售经理

岗位职责：

1. 负责客户拜访、技术交流、商务洽谈，协同 SR 共同完成方案讲解PoC汇报

2. 维护 LTC 系统：录入客户档案、商机进展、关键联系人画像（采购、生产、IT、运维、设备副总等），支撑销售预测与漏斗管理

3. 收集并反馈行业情报、竞争情报、客户采购预算与流程节点，协同 SR 形成区域作战地图

4. 参与行业展会、技术沙龙、客户答谢等市场活动，提升公司品牌与区域影响力

5. 协同 FR 完成项目交付满意度回访，挖掘老客户二次业务与增购机会

任职条件：

1. 学历：本科及以上（硕士优先），专业不限；自动化 / 化工 / 市场营销 / 工商管理类专业优先

2. 知识：对工业自动化基础概念（ DCS / PLC / MES / SIS / APC ）有基本认知，对工业 AI 充满兴趣

3. 能力：沟通表达能力强，具备较强的客户洞察与关系建设能力，结果导向、抗压能力强

4.加分项：学生干部 / 销售实习 / 辩论赛 / 演讲比赛 / 校园大使经历；有过 B2B 销售或大客户实习经验