半导体工业服务大客户拓展经理

职位描述：

1. 根据公司整体战略，指定半导体工业服务拓展及大客户开发计划，并组织团队资源推动落地执行；

2. 深度挖掘半导体工业服务潜在客户资源，建立稳定的客户开发渠道，实现业务增长；

3. 负责重点客户的开发及维护，结合客户需求及SGS自身优势，进行商业方案和服务方案展示，建立长期合作关系，并持续扩大业务合作深度；

4. 主导项目，从机会识别、方案制定、投标及商务谈判到落地执行的全过程，推动项目成功签约及交付；

5. 协同内部技术、运营团队，推动项目执行，提升客户满意度和复购率；

6. 建立并优化大客户管理机制，提高客户经营质量和业务稳定性。

7. 前瞻性收集半导体工业行业市场动态及SGS竞争对手信息，优化商业策略，持续提升市场占有率。

职位要求：

1. 本科及以上学历，微电子、材料、机械、化工等理工科相关专业优先，熟悉半导体行业产业链结构；

2. 具备3年及以上半导体行业从业经验，有第三方检测认证、工业技术服务、半导体设备/材料销售拓展经验者优先；

3. 熟悉半导体行业，熟悉晶圆制造、封装测试、半导体零部件、新材料等细分领域市场，具备成熟的行业客户资源或可快速切入市场资源能力；

4. 有独立推进项目及复杂商务谈判经验，具有较强的结果交付能力；

5. 英语可作为工作语言优先；

6.具备优秀的市场洞察能力、商务沟通能力、资源整合能力及团队协作能力，抗压力强，适应市场拓展工作节奏。