船舶海事检验业务商务拓展经理

看看你的工作内容：

1.负责船舶&海事领域重点客户开发与长期维护，目标客户包含船东、EPC总包商、大型造船集团&船厂、航运公司、船舶配套研究院及下属工厂，重点开拓船舶建造监造、船用设备检验、涂料认证及涂装技术咨询等业务；

2.统筹项目全周期商务跟进，包括但不限于：需求调研、检验方案编撰、投标响应、商务谈判、合同签订、订单执行跟进与回款。

3.开展船舶行业市场调研，持续跟踪行业政策、新船订单动态、竞争对手信息，制定船舶行业市场拓展策略，落地客户分层管理；

4.参与船舶&海事行业峰会、船舶展会、政企交流论坛，持续拓展行业人脉资源，维护公司在船舶行业品牌影响力。

5.协同交付团队做好内部协同，高效传递客户诉求，保障项目交付、验收。应对大型项目客户对于技术人才的需求，明确岗位职责，制定招募政策，选择合适的招聘/分包渠道，并通过HR专家指导监督招募过程;

6. 上级主管安排的其他工作；

我们希望你是：

1.本科及以上学历，船舶工程、轮机工程、海事管理、市场营销等相关专业优先；

2.英文读写听说流利，可无障碍开展商务沟通。

3.8年及以上船舶行业商务、销售、市场拓展经验，拥有船舶检验、监造、第三方检测、海工技术服务相关业务开发经历优先，具备大中型政企项目独立开发、全流程落地成功案例；

4.具备成熟船舶行业客户资源，熟悉中船系、中远海运、招商工业等头部客户组织架构与采购决策链条，拥有船厂、船东、EPC

企业中层及以上合作人脉优先；

5.优秀商务谈判、跨部门资源协调、项目推进能力，结果导向，抗压能力强，能够适应常态化出差；拥有海外客户拓展经验加分；

6.具备行业业务规划、市场打法策划能力，擅长客户关系长期经营；有华为政企、头部检测机构（SGS/BV/DNV 等）行业 BD 背景优先。