大客户经理（新能源）

【阿丘科技】清华系工业AI视觉检测公司，面向3C、半导体、新能源等精密制造行业提供AI视觉检测产品与解决方案，已服务客户1200+。

一、岗位职责

1、行业客户经营与战略销售

负责锂电行业头部客户（电池厂/线体设备商）的开发与深度经营；

制定关键客户攻坚策略，推动从单点项目（POC）到规模化复制（量产）的转化。

2、场景挖掘与机会管理

深入理解锂电制造关键工艺（极片、叠片/卷绕、焊接等），识别机器视觉/工业AI落地场景；

挖掘客户在良率提升、降本增效、自动化升级中的核心痛点，形成可销售机会。

3、解决方案型销售推进

协同算法、应用工程、交付团队，推动工业视觉/AI解决方案落地；

主导从需求定义到技术验证（POC）、商务谈判、项目交付的完整销售闭环。

4、大客户关系与生态建设

建立并维护多层级客户关系（工艺/设备/质量/采购/管理层）；

在客户内部形成影响力，推动成为标准方案或优选供应商。

二、任职要求

1、行业经验（3年以上，具备以下任意一条优先）

电池厂（头部动力/储能企业）相关工作经验；

锂电设备厂（涂布/叠片/卷绕/检测等）销售或应用经验；

工业视觉/自动化厂商服务锂电客户的经验。

2、客户与资源

有锂电行业终端客户资源（优先头部客户），具备客户突破或深耕案例；

能独立建立并维护中高层客户关系。

3、销售能力

具备复杂项目型销售经验（长周期、多决策链）；

熟悉从POC验证到规模复制的销售路径；

有解决方案销售能力，而非单一产品销售。

4、技术理解与协作

对机器视觉/工业AI/自动化有基本理解；

能与技术团队有效协同推动方案落地；务实、坦诚，团队协作意识强。

三、岗位价值

深度参与锂电行业智能制造升级，处于"工业AI+新能源"交叉赛道；

直接参与头部客户标杆项目，有机会打造行业标准案例；

销售与技术深度融合，成长为解决方案型销售。

【AI for Every Factory & Dream Big, Start Small, Move Fast】这两句话贴在阿丘的墙上，也写在我们的做事方式里。期待您的加入！