销售总监

岗位职责
职位描述：
1、 主要销售公司机器人及具身智能相关产品；开发大客户， 重点在3C消费电子（手机、笔电、锂电池、智能穿戴、新能源行业、医疗行业）为主的大客户的拓展与深耕。
2、 挖掘潜在大客户，精准定位行业自动化升级需求（机器人需求），主动拓展资源，建立并维护深度合作关系；负责协作机器人的客户开发与销售，完成业绩指标。
3、 销售方案定制：联合技术团队，紧扣大客户生产痛点与目标，定制适配应用方案，涵盖选型、编程、部署规划；
4、 商务谈判与签约：主导大客户商务洽谈，精准把控需求，灵活运用谈判策略促成合作，妥善处理合同条款，跟进回款；
5、 项目跟进与反馈：全程跟进订单交付、安装调试，协同售后解决问题；收集客户反馈，助力产品优化，推动复购及口碑传播。
6、 方案推广：面向工厂、集成商等客户推广协作机器人及车间自动化解决方案。
7、 项目全流程管理：跟踪项目从开发、方案、商务谈判、交付到回款的全过程。
8、 市场信息收集：收集客户与竞品信息，为公司提供市场、价格及策略分析。
9、 渠道维护：维护重点客户与渠道（如集成商、代理商），执行公司销售政策。

岗位要求
任职资格:
1、专业背景：本科及以上学历，自动化、机械工程等相关专业优先，2-5年协作机器人，工业机器人或者核心零部件行业销售经验；有国内外代理经销商 ，渠道开发经验者优先。
2、核心技能：出色商务谈判、沟通协作能力；熟练掌握销售技巧；
3、关键特质：目标导向，抗压力强，有强烈进取心；具备敏锐市场洞察力、快速应变能力。
4、掌握先进的营销知识和方法，对市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验，熟悉行业规则。
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，具备优秀的营销策划、市场开拓能力，具备较强的市场运作能力和团队协作精神，较强分析和判断能力，沟通表达能力。
6、勇于承担工作压力，为人正能量，随和。