商务总监（智影）

岗位职责
1. 业务目标达成：负责企业级 AIGC 视频生成平台的 ToB 商务拓展及销售团队管理，围绕公司商业化目标制定销售策略和业务计划，带领团队完成销售、客户充值及回款等核心目标；
2. 市场及客户开拓：带领团队开拓电商、品牌营销、传媒、游戏、教育等行业企业客户，持续挖掘市场机会，推动重点行业及核心客户突破；
3. 重点项目推进：深入理解客户在营销内容生产、视频创作等场景中的需求，结合 AI 产品能力，推动团队完成需求挖掘、方案沟通、商务谈判及合作落地，并亲自参与重点客户及复杂项目推进；
4.销售策略与打法沉淀：结合市场变化及一线业务实践，持续优化客户画像、行业拓展策略及销售打法，沉淀可复制的销售经验并推动团队复制；
5. 商业化协同：及时收集市场、客户及竞争信息，与产品、运营、客户成功等团队协同，推动产品能力与客户需求匹配，持续优化商业化策略。

岗位要求
1. 本科及以上学历，5年以上 ToB 销售及团队管理经验，有数字化产品、AI 产品、SaaS、企业服务或营销科技相关销售背景；
2. 有带领销售团队完成业务目标及实现增长的成功经验，具备明确、可核实的团队及个人销售业绩；
3. 熟悉 ToB 客户销售模式及决策链路，具备较强的企业客户开拓、重点客户管理及复杂项目推进能力，能够亲自带领团队突破关键客户；
4. 有电商、零售、品牌营销、广告等行业经验或客户资源者优先，能够理解客户在营销内容生产、素材制作及数字化营销等场景中的业务需求；
5. 具备较强的业务规划、目标拆解及销售过程管理能力，能够根据市场及业务反馈发现问题、调整策略并推动目标达成；
6. 具备 AI 产品理解及应用能力，对 AI、新技术及新产品保持敏感和学习能力，能够快速理解产品价值，并主动将 AI 工具应用于客户拓展、销售管理及实际业务中；
7. 目标感强、结果导向，具备较强的业务敏锐度、自驱力及进取心，能够适应 AI 产品快速迭代和市场快速变化，在不确定的业务环境中主动寻找机会、带领团队持续突破，并对最终业务结果负责。