区域销售总监

岗位职责
1. 区域战略与业绩攻坚：根据公司战略制定区域销售与市场规划，承接并完成整体业绩目标，负责区域出境游 B2B 分销业务整体增长，重点攻坚增量市场。
2. 存量渠道深耕与增值：深度经营旅行社、地接社、TMC 差旅公司、定制团等存量客户，挖掘交叉销售与增值业务机会（既有客户叠加新业务线），提升单客价值与复购。
3. 新渠道开拓：主导异业合作渠道拓展，重点突破金融机构及科技 / 消费电子等大型企业集团客户的员工福利 / 差旅 / 会员权益场景；拓展具备酒店资源的国内渠道客户；将现有产品与解决方案拓展至新客户类型，实现增量突破。能独立设计渠道合作模式并落地。
4. 销售团队管理：负责销售团队全面管理，搭建业务体系、优化业务流程、落地管理制度，做好团队赋能、培养及梯队建设。
5. 产品协同：具备产品 sense，能基于市场与客户洞察反向推动产品迭代，配合产品团队打磨适配新渠道（异业 / 酒店 / 企业级）的解决方案。
6. 数据驱动与 AI 应用：通过数据复盘、市场洞察持续优化销售策略；具备 AI sense，探索并落地 AI 工具，提升销售效率与渠道运营能力。
7. 跨部门协同：统筹跨部门（产品、运营、技术）协作，攻坚业务难点，保障业绩稳定达成。

岗位要求
1. 本科及以上学历，具备良好的全局统筹与战略思维，目标感与自驱力极强。
2. 5 年以上出境游 / 商旅产品分销或运营经验，精通出境旅游 B2B 分销体系；有 TMC、旅行社、地接社、定制团等渠道资源者优先。
3. 3 年以上销售团队管理经验；有旅游平台、同业酒店预订行业经验优先。
4. 具备从 0 到 1 开拓新渠道的实战经验，尤其是异业合作（金融机构、大型企业员工福利 / 差旅）、企业级客户拓展；有酒店资源国内渠道拓展经验者优先。能独立设计渠道合作模式并产出可验证的增量。
5. 具备持续创造增量业绩的能力，擅长在存量客户中挖掘交叉销售与新业务机会、并将成熟产品拓展至新客户类型，有可量化的业绩增量案例。
6. 理解产品逻辑，能主动配合产品团队打磨适配新场景的解决方案，将一线客户需求转化为产品优化输入，推动产品迭代。
7. 对 AI 工具保持敏感，了解 AI 工具 / 协议在销售与渠道运营中的应用，愿意并能够落地提效，契合公司 AI First 文化。
8. 擅长数据分析、策略优化与跨部门协同，抗压能力优秀，结果导向，能接受出差。