大客户经理(J10193)

岗位职责
岗位职责：
1、大客户开拓与客情维护：聚焦港口、机场、园区、大型制造工厂等核心场景大客户，精准挖掘有效销售线索，开拓新客户、新项目资源；深度对接客户决策层、技术部、采购部、运维部等核心部门，搭建长期稳定的合作关系，完善客户档案，深耕存量客户，挖掘项目升级、扩容、复购等持续合作机会，实现客户全生命周期价值管理。
2、全流程商务与项目推进：独立操盘完整销售链路，涵盖线索跟进、客户拜访、需求梳理、报价方案、商务谈判、招投标对接、合同签订等全流程工作；全程跟进项目落地、技术对接、现场调试、项目验收及回款工作，实时把控项目进度、规避商务及交付风险，保质保量完成个人及团队销售业绩指标。
3、市场调研与策略落地：持续跟踪智慧港口、智慧机场、工业智造、重工行业无人化政策趋势、市场动态及竞品优势；精准收集客户需求、产品优化建议、市场痛点等信息，输出市场分析内容，协助团队优化销售打法、产品迭代方向及市场推广策略。
4、跨部门协同与交付保障：高效联动研发、交付、售后、运营等内部团队，同步客户需求、项目进度及潜在问题，协调解决项目推进过程中的技术对接、落地调试、售后运维等各类问题，保障项目高效闭环，持续提升客户满意度与品牌口碑。
5、行业品牌与资源拓展：参与行业峰会、政企推介会、行业展会等市场活动，负责公司集成方案的市场推广与品牌曝光，拓展园区、空港、港口、大型制造等政企客户资源，提升公司在行业内的影响力。

岗位要求
任职要求：
1、大专及以上学历，2年以上To B大客户销售、项目型销售、政企销售经验即可，接受优秀行业新人；有项目跟进、商务谈判、招投标基础经验者优先。
2、有港口、机场、园区、大型制造工厂等相关行业销售经验或客户资源者优先；无对应行业经验、但ToB销售能力突出、学习能力强者同样欢迎。
3、专业能力要求：具备基础的ToB项目认知，善于倾听、挖掘客户真实需求；愿意学习人工智能、无人驾驶相关产品及方案知识，可在团队协助下完成客户对接、方案配合与价值传递工作。
4、商务与综合能力：具备良好的客户沟通、商务对接及问题协调能力，市场感知敏锐，善于主动挖掘客户机会；工作积极主动、抗压性良好、目标感强，具备基础的大客户维护和项目跟进意识；能适配全国阶段性出差、项目属地跟进工作。
5、职业素养：诚信务实、责任心强，具备良好的商业操守和团队协作意识；认可人工智能自动驾驶行业发展，愿意长期深耕此行业，愿意跟随公司节奏深耕大客户、落地优质标杆项目。