（高级）渠道拓展项目经理-医院

在罗氏，我们鼓励每位同事展现真实的自己；我们欣赏独特且出众的品质。罗氏的文化鼓励积极的表达、开放的对话和真诚的连结，在这里，你将因为做自己而被重视、接纳和尊重，并得到个人的提升和职业的发展。所有的这一切，都是为了更好地预防、阻止和治愈疾病，并确保医疗资源的可及性和可持续性。欢迎加入罗氏，一个重视每种声音的地方。

职位

职位：（高级）渠道拓展项目经理-医院

部门： 多渠道生态体系拓展部（MCE）

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任

1、结合公司产品特点，制定区域市场策略与执行

深度解读国家及各省市政策动态、市场竞争格局，结合产品特性与医院终端需求，制定拓展目标医院业务整体策略，搭建医院端业务运作体系。

2、项目管理与经销商协作

结合总部策略和区域实践提升产品医院覆盖广度与深度。

与区域合作伙伴构建良好的合作关系；整合经销商资源建立与合作伙伴的协同机制，确保产品在医院终端的供应保障以及业务目标达成。 联动市场部制定市场方案，赋能经销商聚焦产品临床价值传递。赋能合作伙伴的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈

3、目标达成与模式探索

向经销商商议制定负责区域内经销商年度/季度/月度商业目标，监督经销商建立关键绩效指标跟踪体系，监控业务数据，定期汇报目标达成情况、策略执行效果及市场动态。 针对目标达成偏差，敦促经销商快速制定优化策略与资源配置，确保产品医院端业务稳健发展。

制定区域市场策略和区域准入跟进机制，制定项目计划，建立区域项目管理回顾机制，确保区域项目合规落地及实现区域项目高效费用管理。积极探索创新模式并试点推广。

4、跨部门协同与资源整合

积极协同公司内外部资源，联动公司各个跨部门团队，协调资源支持推动解决业务推进中的跨部门协作问题。推进渠道资源的整合，保障目标达成。

5、其他

严格遵守中国法律法规及罗氏内部的合规政策，确保所有市场活动合法合规。监控业务流程中的潜在风险及时处理以保障业务健康运行。完成上级主管指派的其他临时性项目工作。

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书

医学/药学/本科及以上；

有销售、项目管理或市场营销经验；

5年及以上医药行业经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验；

有医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先；

具备深度业务洞察能力，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案 ；

具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行；

具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划 具备系统思考能力和区域管理能力；

能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力；

良好的跨部门合作、沟通能力 成长型思维

我们是谁

打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。

让我们一起，构建更健康的未来。

罗氏提供平等的职业发展机会。