云与AI销售经理（太空算力方向）

岗位职责
1. 客户与生态拓展：负责重点行业客户、生态伙伴及潜在合作方的开发、摸排和关系维护，覆盖国内外客户，持续建立高质量客户与合作伙伴资源池。
2. 需求洞察与机会挖掘：面向大模型、云服务、太空算力、遥感处理、AI 基础设施等方向，挖掘客户业务场景、应用痛点和合作机会，形成客户画像与机会判断。
3. 解决方案与项目推进：协同技术、产品和售前团队，将客户需求转化为解决方案、PoC 设计或合作方案，推动从需求澄清、方案交流到商务推进的全过程落地。
4. 海外客户拓展支持：面向海外潜在客户开展市场研究、联系人挖掘、初步触达和后续跟进，支持公司在海外市场的客户摸排、需求验证和生态合作。
5. 市场与竞争情报沉淀：跟踪重点行业的市场动态、客户案例、竞争产品和技术趋势，持续沉淀客户清单、交流纪要、机会判断和推进建议，为公司商业策略提供输入。

岗位要求
1. 本科及以上学历，3 年以上商务拓展、战略合作、解决方案销售、生态合作、行业 BD 或项目拓展经验；具备商业航天、遥感、AI 基础设施、云计算或复杂行业解决方案经验者优先。
2. 具备优秀的英语商务沟通能力，能够独立完成海外客户触达、英文邮件、英文会议、会议纪要和后续推进；能适应海外时区会议，并可根据业务需要进行阶段性海外差旅。
3. 具备技术型 BD 能力，能够理解客户业务场景，与技术、产品和售前团队共同讨论产品能力、方案边界、PoC 路径和项目可行性。
4. 熟悉或愿意快速学习太空算力、商业航天、星载计算、AI 推理、云计算等方向。
5. 具备较强的信息搜集、客户研究、跨团队协同和项目推进能力；自驱力强、沟通清晰、执行力强，能在不确定市场中持续推动有效进展。
加分项
- 有海外客户拓展、深科技出海、商业航天、遥感、地理空间或 AI 基础设施相关经验。
- 熟悉相关行业活动、协会、生态伙伴或专家网络，具备一定海外生态资源。
- 有技术背景，或曾与产品、研发、工程团队共同推进复杂解决方案。
- 有 AI、大模型、云计算、边缘计算、高性能计算相关产品的解决方案销售经验。