KA大客户BD

岗位职责
1.负责政府部门、事业单位、国企等 G 端客户的开发、关系维护与拓展，建立长期合作关系；
2.跟踪政务招标、专项资金、规划项目信息，提前布局、把控节奏并推动立项；
3.独立筹备并主导面向政府领导、考察团、评审专家的项目汇报、演示与接待；
4.联合产品/技术团队，将 3D 高斯等技术能力转化为政务场景解决方案，完成方案宣讲、投标响应与商务谈判；
5.负责标书组织、商务谈判、合同签订与回款推进，确保项目合规落地；
6.维护集成商、设计院、总包单位等渠道资源，构建政务项目合作生态。

岗位要求
1.本科及以上学历，5 年以上政务/G端商务拓展或大客户销售经验；
2.具备完整操盘政务/G端项目经验（客户开发→投标→交付回款）；
3.做过三维类项目（智慧城市、数字孪生、三维 GIS、文旅可视化、BIM 等）；
4.了解 3D 高斯（Gaussian Splatting）等三维重建技术的原理、优势与适用场景；
5.拥有政务系统内可沉淀的客户资源或渠道人脉；
6.具备优秀的公文写作、方案撰写与演示表达能力。