海外端外商业化运营-《洛克王国》手游

岗位职责
1. 多区域定价与支付策略
- 跟进海外各区域货币汇率波动，动态调整商品价格，确保收入稳定性
- 策划各区域专属促销活动（黑五、圣诞、当地节日等），提升付费转化
- 管理多区域折扣策略，避免跨区价格套利问题

2. 资源产出规划
- 跟进游戏内虚拟道具的的产出排期与资源协调
- 与美术团队协作，制定皮肤/道具的发布节奏和主题规划
- 管理商业化内容的资源需求池，确保各版本商业化内容按时按量上线

4. 商业化拓展与分析
- 持续研究海外竞品的商业化模式
- 分析海外玩家付费习惯、ARPU、LTV等核心指标，提出优化建议
- 探索创新商业化形式，如IP联动、联名合作等新方向

5. 合作伙伴管理
- 跟进支付渠道接入与维护（海外支付平台）
- 对接海外商业化合作伙伴（券商、支付渠道、广告平台等）
- 处理商业化相关的bug及玩家投诉，跟进舆情反馈

6. 报表与汇报
- 定期输出商业化数据周报/月报，包括收入趋势、付费率、ARPU等关键指标
- 向管理层汇报商业化策略执行效果和优化方案

岗位要求
【学历与经验】
- 本科及以上学历，经济学、市场营销、统计学等相关专业优先
- 2-4年以上游戏商业化运营经验，至少1年以上海外游戏商业化运营经验
- 有海外商业化运营经验者优先

【专业能力】
- 精通游戏商业化设计方法论，深入了解Battle Pass、Gacha、直购、赛季通行证等商业化模式
- 具备扎实的定价策略能力，熟悉多区域汇率体系和动态定价方法
- 数有较好的据分析能力，熟练使用数据分析工具后台等
- 了解A/B测试方法论，能通过数据驱动商业化决策

【语言能力】
- 英语可作为工作语言（CET-6/雅思6+/托福80+），能独立撰写英文报告和进行英文会议
- 掌握第二外语（日语/韩语/东南亚语）者优先

【行业知识】
- 深入了解海外游戏市场（欧美、日韩、东南亚等）的玩家付费习惯和市场趋势
- 熟悉海外支付生态（信用卡、PayPal、本地支付方式等）
- 了解海外商业化相关法规（如欧盟消费者保护法、虚拟物品退款政策等）

【综合素质】
- 优秀的跨部门沟通和项目管理能力
- 商业敏锐度高，能识别商业化机会并提出创新方案
- 抗压能力强，能应对紧急商业化事件（如定价错误、支付故障等）