销售工程师

职位描述

订单开发（70%）

开发新客户, 维护老客户，跟进全球化项目的进行

获取并辨别客户项目信息 判断是否是目标客户,填写新客户调查表. 签订NDA

带领团队完成项目的分析, 竞争分析/技术分析, 维护潜在项目表, 潜在项目资源申请单.

主导前期方案制作,项目Milestone 规划

主导制作成本分析与报价

主持与客户的技术交流并做好相应的会议记录, OPL, 技术评审报告等

主持召开合同评审会议(技术风险,材料预算,工时预算, 时间计划可行性, 资源). 并做好相应的会议记录

搜集项目竞标信息(客户预算,竞争对手信息, 客户决策流程)，制定谈判策略，并主导完成与客户商务谈判,

签订合同, 收款

协助管理层建立项目团队 (PM/机械工程师/电气工程师/PC工程师)

大客户潜在项目信息分享

大客户管理文件维护更新

项目运行阶段（20%）

协助项目经理召开启动会议,项目资料移交清单

项目预算会签,并协助项目经理督促团队按照预算执行

参加项目Milestone阶段会议. (Kick-off, 1st design review, 装配启动, PAT…)

项目过程追踪，完成客户争议/关键问题的解决

项目收款 (开票通知单等), 软件退税等

项目变更过程中, 报价/商务谈判

定期查看项目财务情况, 做到心中有数

设备发货到现场, 安装调试过程中,到客户现场拜访做好客户关系 (IE/ME/工厂/维修/精益), 推动验收.

项目完成后，保证售后服务的及时性，定期回访客户，提高客户对儒拉玛特的忠诚度

完成客户满意度调查表

其他事项（10%）

公司流程执行,完成相应文件

项目过程中相关表单的填写

公司布置的其他事项

售后相关协调

职位要求

本科及以上学历，机械类相关专业

三年以上非标自动化行业销售工作经验。参与过国际化项目。具有设备机械设计，项目管理经验者优先。

出色的英语听说读写能力，且英语口语流利，可直接与外方人员交流

具备良好的沟通协调能力，并具备一定的分析、判断及谈判能力，能在复杂的环境中处理好与客户的关系

敏锐的市场观察和分析力。

优秀的沟通协调、谈判力、团队合作力。

持续不断的自我提升与学习。

行业内一定的人脉积累，优秀的抗压能力

形象佳，表达清晰