售前工程师

工作职责
1、负责公司所在区域各行业市场相关产品和解决方案的推广、项目挖掘、运作策划等工作；
2、研究分析政策、市场、客户、竞争对手，提供分析报告；
3、完成售前阶段的客户调研、分析、咨询，把握和挖掘客户需求;
4、收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持工作，负责项目方案的讲解和答疑，对销售人员提供必要的技术支持；
5、负责所在区域的重点项目客户交流、招投标、方案试点推广等其他售前技术支持;
6、与销售配合，负责撰写相关行业解决方案，提供所需文档，协调资源，跟踪控制项目的进度；
7、参与竞标，编写技术方案，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案;
8、为销售部提供技术方案和技术支持，结合客户实际情况草拟编写业务需求分析和系统解决方案；配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、产品演示等工作;
9、从解决方案、技术支持、技术服务、招投标文档的角度协助销售人员完成销售任务；参与项目的招投标工作，负责并参与项目投标过程中应标文件的准备和投标答疑;
10、能及时准确地把握行业客户需求，善于引导客户，有较强的售前意识和客户服务意识。

任职要求
1、本科及以上学历，1年以上软件行业工作经验，熟悉软件产品领域售前项目运作的全流程；
2、熟悉网络安全、云计算、物联网、大数据等主流IT技术，对网络安全、物联网、大数据领域有较深入理解；
3、具备良好的解决方案撰写、客户沟通及方案宣讲能力；
4、为客户提供业务及技术咨询讲解，负责项目前期需求调研及分析；
5、依据客户需求整理、优化并输出产品及解决方案；
6、配合销售团队与客户进行售前技术交流，介绍公司产品及解决方案；
7、跟踪客户需求、引领客户需求，并配合销售做售前技术支持工作；
8、性格开朗、坚韧外向，具备良好的抗压能力，有较强的责任心，具有积极主动的做事态度和团队合作意识。