锦鲤求职岗位描述
工作职责：
基本职责：
－面向客户开展软件供应链安全解决方案宣讲与技术交流，覆盖金融、能源、军工等央国企客户，以及政府监管、行业平台类客户；
－全程支撑商机成熟：从技术交流、需求确认到方案澄清、答辩，配合销售完成技术层面的闭环推进；
－主导编写软件供应链安全解决方案、投标文件与技术建议书；
－牵头 POC 测试的策划，明确测试目标、范围、环境要求与验收口径；
－输出 POC 结论与改进建议材料，推动技术层面的商机闭环；
－沉淀标准化的方案模板，形成可复用的售前资产；
－承担团队对外解决方案能力输出的落地工作，包括面向公司内部、外部客户与行业平台的方案培训、产品宣讲；
－与产品、交付、运维岗位保持协同，将一线客户需求与市场反馈结构化地传递至产品侧。
任职资格：
专业能力要求：
必备条件
－学历与专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息安全及相关专业；
－工作经验：3年及以上 IT／软件行业售前、解决方案或技术支持相关工作经验；
－售前能力：能独立完成客户需求调研、方案撰写、投标应答与技术宣讲；具备完整的投标文件编制及讲标经历；
－技术理解力：具备较强的技术理解与快速学习能力，能与研发、交付人员无障碍沟通；
－POC 支撑经验：具备 POC 测试或产品试用场景的支撑经验；
－沟通与表达：口头表达与书面表达俱佳，能在客户现场独立完成技术交流与方案汇报。
优先条件
－具备金融、能源、军工、汽车等行业客户的售前或项目服务经验；
－了解软件供应链安全领域，包括 SCA/SBOM、开源组件漏洞与许可证合规治理，或熟悉相关国家标准与行业监管要求；
－具备软件开发、软件测试或信息安全技术背景；
－有标准编制、课题申报或行业会议演讲经历。