解决方案销售工程师

岗位职责
1.负责开拓所在区域的行业新客户，了解客户业务场景，挖掘网络、安防、智能化、数字化等方面需求及痛点，针对客户需求输出针对性化整体解决方案，跟踪业务进展，促成业务成交、项目落地、售后回款，完成区域销售目标；
2.负责行业客户关键资源、人脉关系发展和维护，定期收集行业需求信息，竞品动向，向上级汇报日常工作进展，必要资源申请和对策确定；
3.定期发展辖区内集成商客户，配合集成商完成项目招投标、解决方案推荐、项目落地实施等各项工作，完成集成商伙伴关系维护和管理。

任职要求
1.本科及以上学历，理工科专业优先；
2.具有2年以上行业市场销售工作和项目成交经验；
3.熟悉行业生态圈，熟悉行业客户需求和痛点，懂得机会点识别、排序及管理，具备针对性解决方案设计能力；
4.具备良好的语言表达能力、客户中高层或决策层对话能力，具备方案演示讲解、方案引导和项目运作能力；
5.有运营商政企业务、教育行业、智能楼宇行业、设计院弱电工程等行业销售经验者优先；
6.具备良好承压能力，适应经常短差。