锦鲤求职岗位描述
岗位职责
一、全面管理营销业务（销售、策划、设计），制定年度、月度营收目标，拆解客房、会议、餐饮销售任务，管控团队绩效考核。
二、市场与定价管理：定期调研本地竞品、机场客源市场，制定淡旺季房价、宴会套餐价格策略，提交总经理审批落地。
三、渠道开发维护：线下维护政企单位、航空公司、旅行社、会展公司；线上运营美团、携程、飞猪等OTA平台，策划线上引流活动；拓展车行、金融、景区等异业合作渠道。
四、营销活动策划：统筹节日、店庆、商务答谢、美食节、机组专属套餐等营销方案，对接餐饮、前厅落地执行，活动后完成营收复盘。
五、大客户与VIP管理：维护核心政企、机组长期客户，跟进大型会议、婚宴、团队接待全流程，处理营销类客户投诉。
六、品牌宣传：统筹酒店宣传物料、线上图文短视频设计，规范对外宣传口径，维护酒店线上口碑，处理负面舆情。
七、团队管理：负责销售、策划、设计人员招聘，销售话术培训，客户拜访带教，搭建销售人才梯队。
八、经营数据分析：每月出具销售数据、渠道占比、客源结构分析报告，提出增收优化方案；管控营销推广、活动物料预算。
九、完成上级交办的其他工作。
任职要求
一、基本任职条件
（一）拥护中国共产党的领导，遵纪守法，无不良从业记录，具备良好的职业道德和职业素养。
（二）身体健康，具备履行岗位职责所需的身体素质和心理素质。
（三）学历和专业要求：大专及以上学历，具有工商管理类、旅游管理类专业优先。
（四）如属广东机场集团内部人员，近3年年度考核结果不得出现基本称职、不称职或其他相应等次的情形。
（五）符合国家有关法律规定的其他资格条件。
二、专业任职条件
（一）3年以上酒店营销销售经验，1年以上营销部经理或同类业务部门负责人管理经验；熟悉政企、旅行社、OTA渠道运营；有大型会议、宴会、团队客源开发、机场酒店机组成功案例优先。
（二）商务公关能力强，能常态化外出拜访客户、参加行业展会。
（三）专业能力：精通市场调研、年度营销方案制定、客房/宴会价格体系搭建；线下政企、旅行社、异业渠道开拓维护；线上OTA、短视频、团购平台运营；活动策划（宴席、企业答谢、节日套餐）；客户关系维护、大客户开发、销售团队目标拆解；熟练使用PMS、各类线上运营后台、Excel数据复盘。
（四）具备经营创收思维，能完成年度营收指标；擅长商务谈判、客诉处理；熟悉潮汕本地政企、文旅、航空资源；无重大客户流失、营销亏损记录。
三、特别优秀者可适当放宽条件。
四、不得参与招聘的情形：
（一）受过刑事处罚的；有经公安或司法机关认定且被行政拘留或刑事拘留的其他违法违纪行为的，包括但不限于涉黄涉赌涉毒涉黑、酒驾、醉驾等。
（二）品行不端、弄虚作假，纳入失信被执行人名单的。
（三）涉嫌违纪违法正在接受调查或被相关主管部门、行业协会作出处罚的。
（四）与现（原）单位签订竞业限制协议并仍处于竞业限制期内的。
（五）其他有关法律法规规定的禁入情形。
应聘人员工作经验计算时间截止到公告发布的报名截止日期。
福利待遇
一、月标准薪酬为10000至11000元，根据绩效考核结果兑现发放。
二、年度第13薪，根据酒店经营考核完成情况、年度综合履职等情况核算发放。
三、须承接《岗位业绩合约》。基本年薪与绩效年薪基准值占比为40%：60%。绩效年薪根据业绩考核结果兑现发放。兑现年薪最高可达31.46万元。
四、福利保障：提供社会保险、培训交流等福利待遇。