华东行销经理

岗位职责
1、核心客户需求挖掘与分析：
深度对接核心客户，通过现场交流、需求访谈等方式，全面了解客户业务场景与痛点。
梳理并分析客户显性需求与潜在需求，形成结构化的《客户需求分析报告》，为方案设计提供依据。
建立核心客户需求动态跟踪机制，定期更新需求台账，确保需求响应及时性。
2、解决方案设计：
基于客户需求与公司产品 / 技术能力，设计具备竞争力的定制化解决方案，包括方案架构、功能模块、实施计划等。
协同产品、研发等部门，确保方案技术可行性与落地性，并优化方案成本与交付周期。
负责方案的客户汇报与答疑，推动方案确认，支撑销售签单转化。
3、竞争对手分析与应对打法输出：
持续收集行业内竞争对手的产品信息、解决方案、定价策略、客户案例等数据。
分析竞品优劣势与市场打法，形成《竞品分析报告》，识别我方竞争优势与改进方向。
基于竞品分析结果，输出针对性的应对策略（如方案差异化亮点、客户沟通话术等），赋能销售团队。
4、标准方案沉淀与组织赋能：
总结核心客户项目经验，提炼共性需求，形成标准化解决方案模板与案例库。
制作售前赋能材料（如方案讲解 PPT、需求分析工具、竞品应对手册等）。
开展内部培训与分享，向销售、其他售前同事传递需求分析方法、方案设计思路与竞品应对技巧，提升团队整体能力。

任职要求
1、能快速把握客户核心诉求，准确识别潜在需求，具备较强的需求分析与归纳能力。
2、有竞品信息收集与分析经验，能从数据中提炼有效信息，输出可落地的应对策略。
3、具备扎实的技术基础，能独立完成解决方案设计，且善于跨部门协同推进方案落地。
4、善于与客户、内部团队沟通，具备较强的抗压能力与项目推动能力。
5、具备良好的总结与表达能力，能将经验转化为赋能材料，并通过培训传递给团队