锦鲤求职岗位描述
学历要求：硕士及以上
专业要求：理工科类专业，环境/化工优先
其他要求：接受全国频繁出差
培养方向：技术型销售专家，作为技术与商务结合型人才，将技术能力转化为解决方案
方向说明：单套设备销售额约 1-2 亿元
岗位职责：
1. 客户需求与痛点洞察：深入理解客户的工艺需求与痛点，转化为技术语言，为方案设计奠定基础。
2. 解决方案定制：基于公司技术体系为客户定制解决方案，涵盖工艺路线、设备选型、技术参数与经济性分析。
3. 投标技术评审与答辩：编制技术标书，参与技术评审与答辩，用专业能力支撑商务竞争。
4. 客户技术咨询与信任建立：解答客户技术咨询，用专业能力建立技术信任，打通「技术→商务」的关键环节。
5. 行业动态与竞品信息跟踪：跟踪行业动态与竞品技术信息，反哺产品与方案优化。
6. 全程技术支持与市场拓展：从商务接触到合同签订全程提供技术支持，负责重点客户的技术方案与市场拓展。
培养路径：
1. 核心技术学习：学习公司技术体系，参与客户需求分析、方案编制和项目支持
2. 商务能力培养：深度参与客户咨询，建立技术信任，用专业能力支撑商务竞争
3. 技术营销发展：负责重点客户技术方案和市场拓展，成长为技术型销售专家