阿里云智能-渠道运营-北京/杭州

岗位描述
1. 生态政策规划与运营：制定海外生态伙伴业务发展策略、激励政策及运营计划，对业务开拓及核心运营管理指标的达成负责；推动相关政策与规则在区域落地，定期复盘并持续迭代优化。

2. 数据分析与经营监控：围绕长短期业务目标，监控生态伙伴各项经营指标的达成情况，通过多维度数据分析定位业务问题，输出可落地的调整方案。

3. 伙伴全生命周期管理：管理生态伙伴的引入、转化、培育与淘汰全流程，把控合作品质，开展伙伴合作过程稽核，维护生态廉政。

4. 生态资源盘点与规划：定期盘点伙伴数量、能力、合作质量、区域分布及流动情况，构建生态全景图；结合伙伴管理策略锁定重点伙伴，制定资源投入、兵力部署及伙伴拓展规划。

5. 绩效与激励管理：负责伙伴业绩核算及佣金激励的核算与发放。

6. 运营流程与系统建设；对接区域生态伙伴团队，推动伙伴管理流程的宣贯与落实；持续优化伙伴运营的平台能力，保障业务高效有序开展。

岗位要求
• 5年以上海外销售运营、渠道运营或业务运营相关经验。
• 深入理解生态分层逻辑，能够参与制定区域生态发展策略并推动落地，持续输出优化方案。
• 善于识别高潜伙伴（合作粘性、增长潜力、内部管理等维度），集中资源重点突破，提升伙伴运营效率。
• 能够整合内外部资源有效赋能伙伴，设计并优化伙伴运营机制。
• 具备较强的数据分析能力，能系统性地从多维度数据中提炼业务洞察，构建并完善业务监控体系，驱动运营决策。
• 熟悉生态伙伴运营全链路，对行业趋势和市场动态有敏锐判断，理解产业链上下游的协作关系与商业逻辑。
• 熟练使用AI工具提升日常运营效率，有实际将AI工具应用于业务流程优化的经验。
• 具备AI行业从业或项目经验，了解AI产业链格局、主流产品形态及商业模式，能够理解AI类伙伴的业务逻辑与运营诉求。