阿里云智能-AI销售专家-合肥

岗位描述
行业洞察与机会识别
根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会
客户AI场景挖掘
能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案
项目对接与商机转化
与客户或合作伙伴进行重点项目对接，能向客户高层解析阿里云AI优势，向业务高管呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化
资源整合与最佳实践沉淀
善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产

岗位要求
• 5-7年工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情
• 有成功推动大模型应用、智能系统落地项目者优先
• 能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、方案机会点等。
• 独立call high肩部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。
• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。
• 独立带项目，并为项目目标整合资源。
• 成功运作项目，解决项目中复杂问题。
• 独立推动、达成和当地生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。
• 生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。
• 熟练掌握对应行业主打解决方案，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力。
• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。