阿里云智能-伙伴成功经理-武汉/长沙

岗位描述
1、具备 call high伙伴重点客户CXO/客户项目负责人的能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。可协助伙伴团队销售成员完成项目谈判，影响谈判结果；
2、与伙伴和客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell；
3、带领合作伙伴人员进行市场洞察和业务规划，对新兴赛道进行盘点和挖掘，并监督日常执行；
4、对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力；
5、与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题；
6、协同内部团队（PSM、SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地;

岗位要求
1、5年以上云计算/AI相关领域行业经验，了解云产品和AI技术核心价值及典型客户场景；
2、能用简单语言向伙伴客户解释AI技术，对AI技术和伙伴客户的业务场景的结合有一定的了解；
3、具备在国内云计算/AI厂家（例如：kimi、 智谱、腾讯云、火山等）工作经验，深刻理解伙伴的业务场景；