储能销售经理

岗位职责

1. 根据公司年度销售目标，制定区域储能市场拓展计划，统筹工商业储能、光储一体化项目开发，带领销售团队完成装机、回款业绩指标。

2. 开拓政企、产业园、新能源总包、投资渠道等优质大客户，对接重大储能项目商务谈判、招投标，维护核心合作资源。

3. 统筹团队线索分配、客户跟进管理，指导下属做现场勘测、收益测算、储能方案报价，解决项目商务难点与客户异议。

4. 管控项目全流程，跟进合同履约、项目交付及应收账款，把控回款风险，提升整体回款效率。

5. 调研区域储能政策、竞品动态，输出市场分析，优化渠道开发、定价及商务合作模式。

6. 负责团队日常管理、新人带教、销售培训，定期复盘业绩，优化团队拓客与谈单能力。

7. 维护存量标杆客户，挖掘扩容、运维、配套光伏等增值业务，打造区域示范储能项目。

任职要求

1. 本科及以上学历，新能源、电气、市场营销相关专业；3年以上光伏/储能/电力设备销售经验，1年及以上销售团队管理经验。

2. 熟悉工商业储能盈利逻辑、分时电价、项目EPC/租赁合作模式，独立操盘过百万级储能项目。

3. 拥有工厂、园区、城投、新能源工程公司等渠道资源优先，能独立对接高层客户谈判。

4. 具备目标拆解、团队统筹、业绩复盘能力，抗压性强，可区域出差。

5. 具备招投标、商务合同、项目回款全流程管控经验，沟通统筹能力突出。

薪资福利

无责底薪+团队管理提成+项目奖金

五险一金、交通通讯出差补贴、节日福利、年度团建

全套储能行业专业培训，清晰晋升路径：销售经理→大区总监